Episode Transcript
[00:00:00] Speaker A: ברוכות הבאות לפודקאסט רגשות הגב. בואו נדבר על כל מה שנמצא מאחורי הגב והיציבה שלנו. נקבל כלים להתעצם, להתחזק ולחיות בגרסה הטובה ביותר של עצמנו, עם גב זקוף וללא כאבים. אני כאן, מיכל כהן, שמחה להזכיר לכן שאתן ראויות ליותר, שאלוקים רוצה שתרגישו בריאות, הצלחה, מלאות בשפע וברוגע. וברגע שיש לנו את כל הכלים לכך, מאפשרות לעצמנו לשחרר כל כאב ולחיות בעוצמה כמו שתמיד חלמנו. מיד מתחילות. ברוכות הבאות לפודקאסט רגשות אגב. טוב, אני מה זה מתרגשת?
כי הפעם יש לי אורחת לא שגרתית. בדרך כלל אני מביאה לפודקאסט נשים שרוצות, שעושות תהליך, שעברו ריפויים, ששם מאמנות ומטפלות, ואני תמיד מעבירה אליכם. ובתקופה האחרונה העסק שלי עבר המון המון שינויים, שגם אתם ככה שותפות לו וחוות אותו ביחד איתי וצומחות יחד איתי, והתחלתי ככה לבדוק כל מיני כיוונים של ייעוצים ודברים, והכרתי אישה מופלאה, מירי, שלום וברכה, וטוב, כבר ברגע הראשון היה לנו כזה חיבור שאני לא יודעת להסביר לכם אותו, מכירות את זה שאני מתחברת למישהו, אז ככה זה מדויק וזה אינטואיטיבי, והרגשתי שיש לה המון המון מה לתת לכם, בפרט שאני מאמנת כל כך הרבה נשים לפתוח קליניקה, להצליח, להיות עצמאיות, להגשים את עצמם, לפרוץ, ובאמת, אם אני עשיתי את זה בלי אמצעים ובלי שום דבר, כל אחת יכולה בוודאות, ואני ממשיכה ועושה את זה. ואז אמרתי, למה שאני לא אקליט עם מירי פודקאסט? והיא תיתן לנו מהכלים הבאמת מקצועיים שלה, מהניסיון שלה, שהיא ליוותה מלא בעלות עסקים, כאן לכם, ובכלל, על דרך החיים שלנו כעצמאיות.
אז כמובן, נשלם הרבה הרבה דברים, מעולם התוכן, הרוח, התודעה. איזה כיף שאת כאן, מירי.
[00:02:15] Speaker B: וואו, האמת היא שאני באמת מתרגשת לבוא לפה, ואני זוכרת שישבנו פה בפגישה בערב החג זה היה. ואמרנו, רגע, אפשר כבר לצלם וכאילו לעשות את זה בפודקאסט, כאילו... ממש, דיברנו כל כך, מלא ערך. ואמרנו, זה תוכן. אז הנה, אני כאן, ובאמת כיף לי. כיף לי להיות פה, וכיף לי לחלוק פה, ולספר על הדרך שלי, ולתת כלים. והלוואי שבאמת בנות ישמעו את זה, ויקחו את הכלים, וישתמשו בהם, ויעשו איתם באמת צעדים.
[00:02:45] Speaker A: אמן. אני תמיד אומרת לכל האנשים שפותחות את המיילים שלי, שפותחות את הפודקאסט, שנמצאות בקבוצות, תפיצו, אני משקיעה, אנחנו משקיעים את הזמן שלנו, את האנרגיה שלנו, נותנים מכל הלב, תפיצו את זה לכמה שיותר אנשים, כי באמת הכיף שלנו, שלנשים יהיה טוב, שנשים יצליחו.
[00:03:01] Speaker B: לגמרי.
[00:03:01] Speaker A: אמנם זה הפרנסה שלנו, אבל זה גם השליחות שלנו, וזה מה שמרגש.
ממש. וכל אישה שיכולה להרוויח מזה, זה העושר שלנו, זה הכיף הכי גדול. אז בואי תספרי לי, תמיד היית עצמאית?
[00:03:14] Speaker B: וואי, האמת היא שלא, לא. אני התחלתי את תחילת דרכי ההתחלתית, הייתי מורה. והאמת היא שאני חושבת שעד היום אני באיזשהו מקום מורה, כי אני מאוד מאוד אוהבת את ההוראה.
ואני חושבת שהיום אני מעבירה שיעורים, מעבירה סדנאות, מעבירה דברים ליוויים, אני סוג של מורה בצורה שונה, אבל מורה.
[00:03:35] Speaker A: איזה קטע, אני גם הייתי מורה.
[00:03:36] Speaker B: איזה קטע?
[00:03:37] Speaker A: אני הייתי מורה לחינוך גופני.
[00:03:38] Speaker B: אני חושבת שזה משהו נורא נורא נורא, זה נותן המון המון כלים לחיים עצמם, כאילו, חוץ מהבאמת ללמד, שזה גם שליחות בפני עצמה.
[00:03:49] Speaker A: אין ספק. היום אני גם מלמדת כל כך המון אנשים. את מורה גם, בצורה אחרת. ואני בטוחה ש... עכשיו, הזמן של ההוראה לא היה לי כיף. כאילו, היה לי שם המון חוויות, והמון הייתי שם בנות, והבאתי את הבית ספר לס... ולהישגים, אבל התקופה הייתה קשה, זו עבודה סיזיפית, קשה, בשמש, בגשם, בנות מתבגרות, הייתי באולפנות, זה היה מאוד מאוד קשה. אין ספק שזה היה בסדר. אבל בסופו של דבר, הדברים הקשיים שלנו, אז הם...
[00:04:14] Speaker B: זה מה שבסופו של דבר בונה אותנו. בונה אותנו. אז אני לא צריכה לספר לך שאני מגיעה ממשפחה, משפחה של זלוטניק, של בעלי, כולן פעניות ויצרניות ומתעסקות עם פאות, ויום אחד גיסי אומרת למירי, יש איזה...
מישהו צריך לשווק פאות, מעניין אותך, תתתי, אמרתי בוא ננסה.
מפה לשם התחלתי לשווק פאות, לפעניות, זאת אומרת התעסקתי רק עם פעניות, לא עם לקוחות פרטיים בכלל, זאת אומרת, לא בחרתי לקוח קצה, ווואלה, בחרתי פאה ועוד פאה, וזה גדל, ונהיה אימפריה, ונכנסו עוד משווקות לחברה, ובאמת, אבל הייתי, הנקודה שלי הייתה, זה נטו מכירות.
[00:04:50] Speaker A: רגע, אני עוצרת אותך. נו. עכשיו אני אספר את המשפט הזה, ונגיד, ווואלה, עכשיו אני אימפריה. לא. כמה זמן זה?
[00:04:57] Speaker B: וואי.
[00:04:58] Speaker A: אנשים ישמעו את זה, יגידו, יופי, הולך להם בקסם.
[00:05:01] Speaker B: לא, זה היה דרך מאוד מאוד מאוד מאוד איטית. תקשיבו לזה. זאת אומרת, מה זה איטית? אני חושבת שזאת הדרך, גם דרך שהיא קצת מדברת פה על שש שנים, שעבדתי במקום הזה, זה באמת דרך של צעד אחר צעד. אני זוכרת, כאילו, בהתחלה, ממש בהתחלה שלי, קיבלתי שקית עם שבע פאות למכור אותם. אני לא יודעת אם את זוכרת בתקופה. שהלך פאות קצרות עם טלטלים, ולא היה לי את הפאות האלה במלאי. פענית אחרי פענית, מירי, כשיהיה לך תבואי אליי, כשיהיה לך תבואי אליי, כי באמת לא היה לזה ביקוש. זאת אומרת, על כל 20 לא, אמרה לי אחת כן, בשביל לראות את הדברים. זאת אומרת, ברור שבהתחלה, בשנה-שנתיים הראשונות, אני עבדתי תוך כדי שהייתי מורה, אגב, בשעות אחר הצהריים, כאילו שילבתי את זה.
[00:05:40] Speaker A: אז זה ממש מה שאני עשיתי, אני הייתי מורה, והיה לי מטופלות שהייתי מקבלת בסלון, אצלי בבית, גם תוך כדי. תוך כדי ההוראה, ועבדתי, המון שעות, אבל בשביל באמת לעשות את הצעד הזה, אנחנו חייבים להסכים לעשות איזושהי דרך שלא בטוח שהיא קלה.
[00:05:58] Speaker B: לגמרי, זה לגמרי דרך, ואני חושבת שהמון המון בנות זה גם כל אחת והאופי שלה והסגנון שלה, יש כאלה שהם יגידו, אני עוזבת את ההוראה, לא אוהבת את ההוראה, אני מחפשת לי משהו אחר. נכון. ויש כאלה שיגידו, לא, אני כאילו תוך כדי אני אתחיל, אני אראה שזה באמת, יש פה בשר, אני אעבור על זה.
[00:06:10] Speaker A: זה גם תלוי באמצעים, בעלי הברך, כאילו, זה תלוי מה אתה יכול לאפשר לעצמך.
[00:06:15] Speaker B: וגם המון המון המון. ואני חושבת שאופי של בן אדם, המון, כי יש כאלה שבנויות לעשות את הצעדים המשמעותיים ולהתמודד עם הדברים האלה, ושוב כמובן גם היכולת בסופו של דבר מה שקורה בבנק, ושורה תחתונה, עשיתי דרך, האמת היא שאני לא זוכרת את הדבר הזה כצעד מאוד מאוד גדול, כי היה לי כזה ברור שאני עושה את זה, והתחלתי עם השיווק של הפאות, ובאמת צעד אחר צעד אחר צעד, עבודה מאוד מאוד מאוד אינטנסיבית, הגעתי למכירות מאוד יפות.
[00:06:40] Speaker A: היה לך רגעים שנשברת?
[00:06:42] Speaker B: וואי, מה זה שנשברתי? תקשיבי.
[00:06:45] Speaker A: שאמרת יאללה, אני עוזבת לזה?
[00:06:46] Speaker B: אני חושבת שבכל עסק, להישבר צריך, כאילו ברגע שאנחנו יודעות למה אנחנו יוצאות לדרך, ואנחנו מאמינות בדרך שלנו, אז קשה לשבור אותנו. אבל אם אני לא היה לי את האני מאמין שאני הולכת לעשות את זה, ברור שהיה לי רגעים קשים ורגעים שאמרתי שאני לא מסוגלת, אני זוכרת שהיה איזה פעם שחזרתי עם עסקאות מאוד גדולות, ואני חזרתי עם הרבה כסף, כן, לא אליי, אל החברה, ואמרתי, מי אמר שזה שווה את הכסף הזה? זאת אומרת, רגעים של שבירה ודאי היה, אבל תמיד אני האמנתי, וגם היום אני מאמינה שאפשר לשלב. זאת אומרת, אני מאמינה שכל אישה, אגב, כל אישה באשר היא, וזה לא משנה אם היא שכירה, אם היא עצמאית, אם היא בעלת עסק, זה לא משנה באיזשהו מקום, היא יכולה למצוא לעצמה את הפאזל הזה, שהיא יכולה גם לעבוד ולהרוויח כסף, שהיא תרגיש מתוגמלת ושהיא תיהנה ממנו, וגם באמת שיהיה את החיים השלבים שהיא מדמיינת אותם.
החוכמה היא באמת להאמין בזה. עכשיו כשאנחנו לא מאמינים בזה, אז כשיש קושי מוותרים, מה קורה? כמה פעמים נשים החליטו, אני עושה דיאטה אחרי החג, או אני עושה איזשהו מאמץ, עושה איזה שינוי, אבל בסוף מה קורה? מלא נשים נשארות באותו משקל שהן ובאותו מקום שלהן.
[00:07:50] Speaker A: צריך שהלמה שלך יהיה מאוד מאוד חזק.
[00:07:52] Speaker B: יהיה נורא נורא חזק. ברגע שאני יודעת, א', כלומר, צריך גם ידע פרקטי.
אבל אני, את שואלת אותי, מירי נשבעת? ברור שהיה לי רגעים קשים וקשים מאוד.
[00:08:01] Speaker A: למה כל זה?
[00:08:02] Speaker B: אבל אני אמרתי...
[00:08:03] Speaker A: עושה אותי המון במהלך הקפיצות גדילה, את יודעת שיש קפיצת גדילה?
פתאום נהיה לך צוואר בקבוק, שאתה לא יודע איך להתמודד איתו, וכל מיני בלת"מים, וכל מיני דברים, ווואי, למה אני צריכה את כל זה? מצד שני, הלם הכל כך חזק, איך אני יכולה לא להמשיך כזה דבר מרגש?
[00:08:19] Speaker B: בדיוק, בדיוק. אז ברור שהיה נקודות קשות, אבל להגיד שיום אחד אמרתי בוא נעיף את הכל לפח, לעולם לא, כי האמנתי, האמנתי, וגם, את יודעת, עכשיו שכאילו, אני חושבת שבן אדם שהוא עושה צעדים, ופתאום הוא מחליט לשנות כיוון, זה גם בסדר. זאת אומרת שפתאום בן אדם, פתאום את שומעת מישהי שהיא איקס שנים, בטח את נפגשת עם זה המון, איקס שנים, לא יודעת, מנהלת חשבונות או לא יודעת מה עושה, פתאום בום, החליטה ללמוד...
[00:08:40] Speaker A: לא, צריכה לשמוע, אנשים, יש לי נשים שלומדות אצלי את הטיפולי מגע וגם את הטיפול התודעתי, נשים שבאות ללמוד להיות מטפלות, נשים שמגיעות מעולם הגרפיקה, התכנות, אחיות בבתי חולים, אנשים שבכלל לא היה להם קליניקה פרטית, הם מעולם לא טיפלו, מזכירות, אנשי מחשבים, כאילו... הם מנותקים בכלל מהעולם הזה, ומשהו שם משך אותם, אמרו זהו, אני רוצה לעשות.
[00:09:03] Speaker B: זה מדהים, זה מדהים. כי זה מטורף. כי תמיד, כי גם אם נגיד, אני לא רוצה להגיד שמה, נגיד הם 15 שנה בגרפיקה, אז 15 שנה היא טעתה, היא לא טעתה, יכול להיות שהיא דייקה את עצמה, או הייתה פתאום יותר קשובה לעצמה, או שפתאום הצרכים שלה השתנו, והסביבה שלה השתנתה, החיים שלה, מציאות, מתחילים את החיים בגיל 20, כן, בתקווה, מי שמתחתנת בגיל 20 או 25, לא משנה, הגיל, הרעיון, ואחרי 10 שנים במקום אחר, ילדים, בית, הכל משתנה, אז גם הצרכים וגם הרצונות. וגם התשוקה משתנה, ואני חושבת ש...
[00:09:30] Speaker A: זה חלק גם מדבר נורא נורא גדול, שרגע, כאילו, אל תיקחי את החיים שלך כמובן מאליו, אל תמשיכי את מקום העבודה שלך יום אחרי יום.
[00:09:37] Speaker B: כי בגיל 20 החלטת שאת לומדת את המקצוע הזה, אז עכשיו בגיל 50 תקועה עם זה.
[00:09:41] Speaker A: בואי שנייה, תעצרי, ואם את מרגישה קצת מדוכדכת, עייפה, כאובה, תעצרי רגע, ככה זה מה שרציתי? אולי יש דברים אחרים שיכולים לעשות לך הרבה יותר טוב, אולי יש לך שייכות הרבה יותר גדולה בעולם, כאילו, אני באמת...
[00:09:52] Speaker B: וואי, זה הכי נכון, כי לפעמים נשים... הן תקועות באמת על מה שהן כאילו למדו או שהן חשבו שבגיל 19, 18, 20 הן יעבדו והן תקועות על זה. ותמיד, אפרופו שדיברנו על הקטע של אם נשברתי בדרך והיו לי רגעים קשים, אז ברור שהיו רגעים קשים, אבל תמיד אני אמרתי רגע, בואו נעשה שנייה פוס, נעשה שנייה עצירה, זה מה שאני באמת רוצה, זה מה שאני באמת, ותמיד, אבל תמיד, זה מקפצה, כאילו תמיד כשאני יושבת עם עצמי ואני חושבת, תמיד אני אומרת וואי, זה מביא אותי לרמה הבאה שלי.
[00:10:26] Speaker A: מי שהקשיב לפרקים האחרונים בפודקאסט יודע שכל הכאבים שלנו וכל הרגעים הקשים זה המתנות והרגעים הכי טובים שיש לנו בחיים.
[00:10:34] Speaker B: בלי לשמוע, ואני חייבת לשמוע כי זה נשמע סופר מעניין, כי אני גם חושבת, אני מאמינה בזה מאוד, זה המתנות הכי גדולות, הכי גדולות, ואני יכולה להגיד כל קושי שהיה לי בחיים זה המקפצה הכי גדולה שהייתה לי.
[00:10:44] Speaker A: ממש, להסתכל על זה בצורה חיובית, להודות על הרגע הזה, להבין שמשהו טוב עומד לקרות, עכשיו קשה, כואב, תרגישו הכל, אבל משהו טוב יצא מזה, בטוח, אין דבר כזה שלא.
[00:10:56] Speaker B: בטוח, זה ברור. והתחלתי להגיד לך, המכירות היו מהמם ורצו ופה ושם. עכשיו, חוץ מזה שעשיתי, בקטע של פרנסה ועבודה וכיף, אני גם טיפוס שאני... לא תמיד זה טוב, אני גם צריכה לעזור מעבר. אז הייתי מוצאת את עצמי יושבת עם פעניות ועוזרת להן למכור, גם מאינטרס שלי, מאוד מאוד אישי, ככל שהן מוכרות יותר, הן בסוף יצטרכו לקנות ממני יותר. אז ישבנו, בין אם זה מכירות, בין אם זה כספים, בנות השקיעו כספים סתם, אולי זה יישמע הרבה, אבל זה לא לפענית, 20, 30, 50 אלף שקל השקעות, והיא מכרה את הסחורה, ואני אומרת לה, איפה הכסף? היא אומרת לי, אין, תקשיבי, נעלם, כאילו התאדה. ואז הבנתי שמשהו פה, חוץ מלנהל עסק ולדעת למכור, יש פה גם את הקטע המספרים.
[00:11:40] Speaker A: אני יכולה מאוד מאוד להזדהות מזה.
[00:11:42] Speaker B: יש פה איזשהו מקום שזה המון המון מתחבק, אולי זה לא מספיק פוטוגני, נשים לא מדברים עליו, אוקיי? וברגע שישבתי נטו, נטו מאינטרס שבאמת יוכלו להשקיע עוד, אני גיליתי שיש לי פה משהו כאילו נדיר, של באמת גם לעשות סדר בעסק, אפילו לדעת, את צריכה מיתוג, את צריכה עכשיו זה, את צריכה להשקיע במערכת, את צריכה להוציא עובדות, כאילו באמת, את העסק, וחוץ מזה הקטע של המכירתי, ואז עליתי פה על משהו, ואז תפסתי לי שתיים-שלוש בנות, שבעצם כאילו, דרך זה הגעתי למה שאני עושה היום, וליוויתי אותן עסקית, בלי הכותרת של ליווי עסקים.
[00:12:16] Speaker A: אז רגע, אני רוצה להגיד, יש פה שתי דברים. דבר ראשון, את הלכת לנישה מאוד מאוד מסוימת. זאת אומרת, זה כמו שאני פתחתי את העסק, ואמרתי שאני מומחית לכאבי גב ולבעיות גב, את אמרת, אני מאוד טובה לתחום השיער והפאות, אוקיי? אני ממש, בזה יש לי את ההתמחות.
[00:12:32] Speaker B: אני הגעתי מזה, יותר מזה, אני פשוט הגעתי מזה.
בבוקר אמרתי וואלה מירי בוא נחשוב מה הדבר שאת אוהבת לעשות, מה הדבר שאת טובה בו בואי תעשי את זה ויש גם סטיגמה כזאתי על המון המון אנשים שכאילו מי שסתם הוציא משכנתה מחר הוא נהיה יועץ משכנתאות, את מבינה מה אני מתכוונת? מי שהוציא...
[00:12:51] Speaker A: אבל תקשיבו המסע החיים שלנו הוא זה שמדויק לנשימה שלנו, הוא זה מה שנכון לנו ובוא נשתמש בכלים שיש לנו, כל אחד יש לו את הכלים שלה ורק צריך להתחבר ולהקשיב מה מרגש אותי מה יעשה לי טוב, שם נמצא השליחות, וככל שזה יהיה יותר ספציפי ויותר מדויק, ההצלחה יותר תהיה טובה. אז גם אם אפילו את מטפלת או מאמנת, תבחרי לך את התחום שבו את הכי טובה. את טובה בלרפא טראומות, את טובה בלעזור לאנשים להיכנס להיריון, יכול להיות שאת טובה בהכל, אבל תבחרי לך את התחום.
[00:13:19] Speaker B: חד משמעית, ככל שהנישה יותר מדויקת, זה נראה כאילו את... את הולכת, אני שם סתם ספציפית אמרת, לרפא בעיות של כאבי גב, אז כאילו נישות אחרות את כאילו זורקת לפח, אבל זה לא, ככל שתתמקדי בנישה אחת, את יותר תוכלי להשקיע בה ולהפריח אותה, באמת באמת באמת להיות המאסטר במקום הזה, ואין מה לעשות, כאילו בסופו של דבר, מי שתרצה אותך, אפילו שהיא מנישה אחרת, אני רוצה להגיד לך באופן אישי שאני פונה לקהל של פעניות, יש לי המון פניות לא של פעניות. סתם לצורך הדוגמא, אני העליתי, אני מדברת על נושא של כספים, פונות אליי מלא עסקים שבלאגן להם בכספים, בעסק, מה זה האקסל שיש לי, כאילו מלא מלא דברים, על דברים שסתם, שאני בכלל לא פונה אליהם ולא מדברת עליהם. אז אני בודקת, אם אני יכולה לעזור וזה רלוונטי וזה מתאים, אני באמת נותנת את השירות הזה. אבל לא לכל אחד יש מלא שאני אומרת להם, תקשיבו בכיף, באהבה, זה לא התחום שלי, לכו למישהי אחרת, אבל יש כאלה שאני כן יכולה, סתם, נושא מכירות, נושא כסף, יש דברים שהם כן נוגעים אליי. ואני אומרת, ולהפך, זה לא רק שזה ממקד אותי אצל פעניות, זה גם כן פותח לי בנות שכן רואות ומתחברות אליי ולדרך שלי, ובאות לעשות תהליך. אין לי הרבה כאלה, אבל זה קיים אצלי.
[00:14:27] Speaker A: וואי, מדהים. כן. אז הדבר הראשון שאמרת זה הספציפיות, והדבר השני שאמרת זה לעשות זום-אאוט. בעצם אותה אישה שהיא בעלת עסק, היא בתוך הלופ של החיים שלה, היא לא שמה לב מה קורה, הלכה לסדרות שבשנה האחרונה באמת, ברור ששם העסק שלי גדל מאוד מאוד מהר, וההוצאות שלו גדלו גם ברמה מאוד מאוד גבוהה. הכנסנו מערכת CRM, הוצאנו אתר חדש, השקנו קלפים ויומן, עשינו מלא מלא דברים שהביאו מלא מלא מלא הוצאות וגם מלא מלא גדילה, שבסופו של דבר, את אומרת, רגע, מה, איפה הרווח פה? כן, וואי. ואני חייבת לספר לך, הזום-אאוט הזה כמה שהוא חשוב, אני חייבת לספר לך סיפור.
השבוע, שבוע שעבר, הייתי במפגש של בעלי עסקים, מפגש אתגרי, היינו צריכים להעביר...
מכונית ישנה, לא משנה, מעל חוט שהוא, מעל חבל שהוא חיבר בין עץ לעץ, בלי שהחבל ייגע ברצפה. וואו. להעביר את המכונית מעל. היינו צריכים לעבור משוכה.
אז היינו כמה קבוצות, אני הייתי, וקבוצה אחת שמה אבנים, קבוצה אחת שמה קרשים, קבוצה אחת לא יודעת מה עשתה קומבינה אחרת.
בסוף, אחרי שראו איזה קבוצה הצליחה, איזה קבוצה לא הצליחה, הוא אמר לנו חברים, הוא אמר, אמרתי שאתם יכולים להשתמש בכל מה שיש לכם בשטח. פה בצד, לא שמנו לב, זה היה נראה לנו כמו איזה שקיות אשפתון, היה שקים ריקים של שקי חול. היינו צריכים רק למלא אותם בחול. ואז המכוניות היו עוברות בקלות, פשוט לא ראינו את זה. חיפשנו אבנים, חיפשנו קרשים, חיפשנו על עצים, חיפשנו איך להעביר את המכונית באוויר. עכשיו, בסך הכל, כאילו, זה עמד לנו מול העיניים. לפעמים אנחנו גם... אפילו כבעלות עסקים, או כל תחום שאנחנו צריכים בייעוץ. לפעמים הדברים עומדים לנו מול העיניים, ואנחנו לא רואים אותם. תקשיב, אנחנו שלוש קבוצות, זה נמצא מול העיניים שלנו, ואף אחד לא ראה את זה כאחול.
[00:16:13] Speaker B: וואי, זה מטורף.
[00:16:14] Speaker A: זה עשה לי כזה הלם, וואו, כמה לפעמים מישהו אחר, שקצת מבין יותר בתחום, אנחנו הרי בתוך תחום ההתמקצעות שלנו, אני נורא נורא נשאבת, אני יכולה להגיד לך ברמה האישית, לתוכן שאני אעביר בדברים, לעשייה.
[00:16:27] Speaker B: וזה מעולה. זה מעולה, אבל עסק בשביל להצליח, כאילו דבר ראשון צריך בעל מקצוע שהוא מקצועי וטוב וזה מעולה שאת נשאבת לתוכן, כי זה מראה שאת מקצועית ברמה הכי גבוהה, זאת אומרת אני מכירה אותך ואני יודעת, אז אני אומרת לך כאילו רמת המקצועיות, אבל עסק זה לא חוג, עסק זה לא יאללה אני אהיה עוד טובה ואני אקח עוד, אני רואה בנות שמתמקצעות במקצוע שלהם עוד קורס ועוד קורס ואני הכי בעד לימודים וקורסים, גם אני לומדת. על דברים שמעניינים אותי, אני כל הזמן בלמידה, ואוקיי, זה בסדר. אבל עסק הוא חייב שיהיה לו גם את השיווק שלו כמו שצריך, לדעת להביא את הקהל, לדעת לפנות לקהל, להגיד להם באמת שיבואו, ואז גם למכור להם. ואחרי שמוכרים, שמגיע הקהל ומוכרים לו, זה גם עדיין לא מספיק, כי חייבים לנהל את כל הדבר הזה, שבסופו של דבר, המטרה שכל אחת מקימה עסק, זה להביא כסף הביתה. חוץ מהשליחות, וגם אני עובדת כשליחות, וגם את עובדת כשליחות. הדבר הכי הכי הכי כאילו קריטי זה באמת להביא כסף הביתה ואם בשורת הרווח אין בסוף כסף זה לא יעזור שאת ממותגת וכולם מכירים אותך זה לא יעזור שיש לך משרד מפואר זה לא יעזור שיש לך סטטוס מהממו אינסטגרם מטורף זה לא יעזור את צריכה בשורת הרווח להיות רווחית ופה לפעמים אנשים נשים מתבלבלות וכשאני שואלת בנות אני אומרת לה מה המטרת העל שלה? אני רוצה להיות מישהי מאוד מאוד מוכרת אני רוצה להיות מותג אני רוצה שכולם ימייטו לה, ומה יצא מזה? כאילו לפעמים כשאנחנו חופרות עם אצלנו, תכלס, תכלס, תכלס, כולם במטרה אחת.
[00:17:50] Speaker A: את יודעת, לי אין את הרצון הזה. אני יודעת שאני צריכה את זה בשביל שבאמת להביא את הרווח שיהיה לי קהל גדול.
[00:17:58] Speaker B: את רוצה כמה שיותר לעזור לנשים.
[00:17:59] Speaker A: אין לי את הצורך של הפרסום, באמת שלא. באמת אני רוצה לעזור לנשים. ואם זה לא יהיה רווחי, אני לא אהיה לי את האפשרות.
[00:18:06] Speaker B: את האפשרות, חייב להיות רווחי.
[00:18:08] Speaker A: אני נותנת משכורות לצוות. כאילו אני מפרנסת את הבית שלי, אני כאילו, את יודעת, זה משהו שאתה...
[00:18:14] Speaker B: אין ספק שבשביל עסק, חוץ מזה שהוא חייב להיות פיקס בפן המקצועי, והוא חייב לדעת למכור ולשווק, הוא צריך גם להתנהל נכון. ואני חושבת שפה המון המון נופלים, כי לא כולם יש להם את הכלים. עכשיו זה גם נשמע הגיוני, תחשב עם מישהי שהלכה, למדה מקצוע מסוים והיא טובה בו מאוד, אוקיי? מישהו לימד אותה לנהל עסק?
מישהו לימד אותה הכנסות מול הוצאות, דברים, הרווחים, הלא רווחי?
[00:18:37] Speaker A: כשאני פתחתי... לא חשבתי על זה בכלל, פשוט אמרתי, טוב, זה מה שישלמו לי על טיפול, אגב, למטפלות זה באמת פצצה של מקצוע, כי מה, אין להם הרבה הוצאות, אני רואה אנשים, השבוע פתחתי את ההכשרה של האורגונומיה שלנו, זה היה מרגש מרגש, מדהים, הם לומדות, מה הם צריכות, מה אמרתי להם לקנות, מיטת טיפולים, תקשיב, יש לי עסק ב-600 שקל, מיטת טיפולים, חדר יפה, משהו ככה זה, הם צריכים לתת את
[00:19:03] Speaker B: עצמם, וזה מספיק, נכון, אני חושבת שגם מי שמגיע, עם תשוקה מאוד מאוד גדולה, היא בסופו של דבר תמצא את הדרך, כי אני אומרת, כמו שכאילו יש לנו בטבע להיות הורים, יש לנו כאילו מישהי שיש לה את התשוקה לפתוח עסק, אז אני מאמינה שהיא תקרא את הספרים, היא תפתח את עצמה, היא תלמד, היא תמצא את הקורסים, היא תמצא את הדברים, זאת אומרת, בן אדם שנמצא, אנחנו נמצאים היום בעולם שיש כל כך הרבה ידע נגיש, לא צריך להיות מדי מתוחכמים סתם אפילו לשמוע את הפודקאסט הזה. אני בטוחה שמישהו תשמע את הדבר הזה, ואפילו תיקח ברמת הדף ב' ותרשום לעצמך דברים.
שכאילו פתאום נגעו בה והיא תפתח אותם והיא תעשה את זה, אז אני בטוחה שזה יקדם אותה ברמה העסקית. ברור. זאת אומרת, לפעמים אני הולכת להרצאות ואני שומעת דברים, אפילו סתם, אני שומעת פודקאסט, והיה איזה משפט אחד שתפס אותי ששינה לי את החשיבה. ואני אומרת, זה שינה לי את החשיבה, זה שינה לי גם את המעשה, כי זה שינה לי המון המון דברים.
אמא'לה, את מבינה? כן. אנחנו לא צריכים איזה משהו מפוצץ, איזה כל מיני דברים כאילו ענקים וגדולים, אנחנו צריכים משהו קטן ש... שבאמת ישנה לנו את החשיבה והיא הניעה אותנו לפעולה. אז יש כאלה באמת, עסקים גדולים שחייבות לקחת ייעוץ וליווי, ואני הכי בעד הדבר הזה, כי אני חושבת שזה מס לכל עסק. ואני אומרת, גם מישהי בתחילת הדרך שלה, שאתמול היא גמרה ללמוד משהו והיא רוצה לקחת ולהתקדם, יש כזה המון ידע חינמי, נגיש, ואת שואלת אותי, מטורף כמו למשל הדבר הזה, שזה פלטפורמה שאת מנגישה פה המון המון ידע, גם פרקטי, גם מעשי, אני לא יודעת, מכל התחומים, זה מדהים. ובאמת אני חושבת שמי שבאמת רוצה לקחת את העסק שלה, וזה לא משנה אם זה עסק בתחילת הדרך שלו, זה המדהים, או עסק שהוא 20 שנה במקום, אם יש לך צוות של 10 עובדות, אם את עובדת יחידה בעסק, זה לא משנה אם את עוסק פטור או חברה בע"מ, תמיד תמיד תמיד יש כלים שאת יכולה לקחת להשתמש איתם, והם תמיד יעשו לך מקפצה אם את תשתמשי בהם, תמיד.
[00:20:46] Speaker A: נכון.
[00:20:46] Speaker B: את מבינה?
[00:20:47] Speaker A: אני גם תמיד אומרת, את נמצאת בנקודה הזאת, תחשבי איך את בנקודה של עוד 10 צעדים, ותתחילי להתנהל ולחשוב כמו ששמעת, בכלל מלא מה לשאול אותי, מאיפה למדתי ייעוט עסקי ומי היועצת העסקית שלך, ובשנתיים האחרונות כמעט ולא, ממש לא היה לי שום ליווי ככה אינטנסיבי בכלל, בתחילת הדרך, כשאני לקחתי שנת שבתון והיה בדיוק הקורונה, אז לקחתי ליווי עסקי, כי מהום עוד רציתי לא לחזור להוראה בשנת שבתון שלי, ושם באמת לא חזרתי.
[00:21:23] Speaker B: הפחד הזה מלחזור להוראה הניע אותך כל כך חזק.
[00:21:26] Speaker A: וואי, זה היה חזק ביותר, וזה היה קורונה. תקשיבי, הייתי צריכה לסגור את הקליניקה, ולא חזרתי, באמת, זה כבר היה עומס, אבל אמרתי, זה עד לכאן.
[00:21:36] Speaker B: אני בונה פה משהו.
[00:21:37] Speaker A: כן. ובקיצור, אני, מה באתי להגיד לך? מה דיברנו?
[00:21:42] Speaker B: לא, על ייעוץ עסקי, שאת אומרת את חדשתה.
[00:21:43] Speaker A: אז לא לקחתי, ואז, שבוע שעבר, את אומרת, יש כל כך הרבה פלטפורמות, שמעתי איזה פודקאסט של אחד המנכ"לים פה בארץ, יש לו איזה 300 עובדים, כאילו משהו גדול. והוא אומר, הייעוצים העסקיים הכי טובים שלי, זה היה זמן שקט עם עצמי, זה ללכת לעשות מסאז' פעם בשבוע, זה להקפיד על שעות הכושר שלי, זה לשמור על מיינדסט גבוה. ואמרתי, וואי, וואי, זה מה שאני עושה. וואי, אני...
[00:22:07] Speaker B: את היועצת של עצמך.
[00:22:08] Speaker A: כן.
[00:22:09] Speaker B: תקשיבי, יש פה כמה דברים, יש פה באמת ידע פרקטי. ידע פרקטי שצריך ללמוד אותו, ויש אנשים, יש נשים שפותחות עסק והם לא יודעים אותם, וצריך להנגיש את זה, בין אם זה כן לקחת ליווי יד ביד, זה מאוד מאוד תלוי. כל אחת והעסק שאני רוצה להגיד לך שבנות באות אליי לייעוצים, אני אומרת את תקשיבי בואי אליי עוד חצי שנה, כרגע העסק שלך לא במצב שכאילו הייתי ממליצה לך לקחת ולהשקיע להביא, את מבינה, אני הכי כנה עם הלקוחות שלי, מתי זה נכון, כי לפעמים זה לא נכון, ואני חושבת שהמטרה של כל יועץ עסקי, אפילו גם את, מלמדת את הארגונומיה, מה שאת מלמדת, המטרה שלך בסופו של דבר שבנות יצאו, ויגידו וואלה יצאתי, בדיוק, את מבינה? ולפעמים עסק הוא או בשלב שכאילו צריך לעשות רגע פוס, וסתם באות אליי מלא מתחילות בתחום הפענות, לא מלא, יש לי חלק מהבנות, אני יכולה להגיד לך באחוזים, לא יודעת, זה 40 אחוז אולי, שהן באות אליי עם עסק מתחיל, והייתה לי מישהי שממש גמרה סיימת הלימודים, והיא אומרת לי, מירי בואי נתחיל תהליך, אני אומרת לה, תקשיבי, בואי תקני קודם זה, כאילו בואי תעשי 1, 2, 3, 4, ודברי איתי. וזה היה כזה מדהים שאחרי חודש, חודש וחצי, היא אומרת לי, עשיתי זה, עשיתי זה, עשיתי זה, כאילו אין לי סבלנות, בואו נתחיל. והתחלנו, והיא... עשתה מקפצה מטורפת, שברור לי שבלי הייעוץ ובלי הדבר הזה היה לוקח לה הרבה יותר זמן לעשות את זה.
[00:23:18] Speaker A: גם אני חושבת שיש דברים.
[00:23:19] Speaker B: לפי זה נקצר תהליכים. עכשיו, מה אני אומרת? אני לא אומרת, זה כל אחת, זה פר לעסק שלה, שהיא צריכה לבדוק האם העסק שצריך עזרה, האם אני ניסיתי, יש כאלה שישר קופצות לייעוץ עסקי, והם אומרים, תעשו את העבודה במקומי, לא. עכשיו, ברגע שאני יודעת שאני ניסיתי, למשל, חודשיים שלוש, היא אומרת לי, אני קניתי מכונות, היא ספציפית יצרנית פאות, היא אומרת לי, זהו, אני תקועה במקום הזה, איך אני מתקדמת? אז אמרתי לה, בואי תעשי את זה. כי בואי נצא לתהליך.
[00:23:43] Speaker A: אני גם חושבת, אם אני אסתכל אחורה, נכון שעשיתי המון דרך ארוכה והרבה מאוד לבד, יש מקומות שאני יכולה להסתכל ממש
[00:23:51] Speaker B: להצביע לך עליהם, יכולתי לקצר את הדרך,
[00:23:52] Speaker A: חד משמעית, המון המון ניסיון ותהילייה והתעסקות, לגמרי, ולנסות ולהצליח והמון המון המון דברים שנפלו בין הכיסאות, למדתי מזה, שוב, קיבלתי מלא תובנות, אני יכולה לייעץ היום לאחרים, אבל... זה היה דרך הרבה יותר ארוכה.
[00:24:09] Speaker B: אין ספק, תקשיבי, אין ספק שזה גם מאוד מאוד תלוי כל אחת והאופי שלה. ואני כן ממליצה, ואני כן עושה את זה, אני כן, זה ביומיום זה מה שאני עושה. אבל יש נשים שבאמת, כאילו, בתחילת הדרך לא הולכת לפעול. אז יש המון המון פלטפורמות באמת כדי למצוא את הדברים. עכשיו, מה שאני באמת אומרת ככה, אם אני אקח את כל הדבר הזה ואני אגיד, מה הדבר הראשון שתגידי ל...
ללקוחה, לא משנה באיזה תחום, שפתחה עסק.
[00:24:33] Speaker A: זהו, זה מה שבאתי לשמוע אותך.
[00:24:34] Speaker B: אני חושבת שהאתגר הכי גדול, אני חושבת שהאתגר הכי גדול לבנות, זה קודם כל, ואני מדברת בכוונה על מתחילות, על בנות שמסיימות לימודי ארגונומיה, או את ה... מה שזה, זה איך להביא לקוחות.
[00:24:44] Speaker A: נכון, אבל לפני, לפני, לפני זה, זה, איך אמרת? את אמרת את זה, זה האמון והאמונה.
[00:24:51] Speaker B: לגמרי, אי אפשר לצאת לדרך.
[00:24:53] Speaker A: את רוצה להצליח? לפני הכל, לפני איך את ממלאת היומן, לפני מה את עושה עם התעודה שלך, לפני הפרקטיקה, לפני... את חייבת חזק חזק להאמין בעצמך, מה יגרום לה להאמין בעצמה?
[00:25:04] Speaker B: אני אגיד לך, אני אספר לך איזה שאלה קטנה, אם אני חלילה, יש לי אחד הילדים בעיה בגן, אוקיי? לא יודעת, יש איזה משהו, אני לא אבוא לגננת ואני אגיד לה תקשיבי, נראה לי שצריך זה, האם את יכולה לפתור את זה? יש לה ילד שמציק בגן, כאילו, אני אבוא לגננת, תקשיבי, 1, 2, 3, לא תקין, זה נפתר היום. אני לא אתן לילדה שלי ללכת עוד יום אחד לגן שהיא סובלת, שהיא לא נהנית, שיש ילד שמציק לה. כשאני באה בידיעה, זה הולך להיפתר.
[00:25:32] Speaker A: מה שאמרת פה עכשיו, זה בעצם התכונה של בין מעגל המושפע למשפיע. זה לא מה את חושבת ומה כדאי, תקשיבי, אני חושבת שכך וכך, אני רוצה שכך וכך, זה שתי דברים שונים, אם אתה מושפע עכשיו מה הסביבה. תסדר לך, או מה אתה תסדר והסביבה תזרום איתך. בדיוק. זה נכון בזוגיות, זה נכון מול מעסיקים, זה נכון מול כל דבר, מול הילדים שלנו.
[00:26:00] Speaker B: ואני חושבת שזה נורא נורא חזק אצל מישהי שפותחת עסק והיא נכנסת לזה. אם אני אקבל אישורים מהסביבה שצריכים את הזה, ובדיוק צריכים את העיסוי, את כל הדברים האלה, אני הולכת להיות פה המעשה הכי טובה, המעשה, נכון? כן, משקמת. הכי טובה, ואני מאמינה בזה. אוקיי, יכול להיות שבהתחלה זה לא ילך חלק. יכול להיות שייקח לי זמן להביא לקוחות, יכול להיות שייקח לי זמן עד שיכירו אותי ועד שייתנו באימון, אבל אני הולכת להיות, אבל אם אני הולכת, תקשיבי, אני יוצאת כזה, רגל בפנים, רגל בחוץ, צריכים אותי, אני אמשיך, לא צריכים אותי, יאללה בוא נחזור למאורה, זה לא עובד ככה.
[00:26:30] Speaker A: אני חייבת להגיד לך, מי שמכירה אותי יודעת, אני פתחתי את האפס עם זירו של תמיכה, אפילו בעלי המרלימה מהטיפול הזה שאת מקבלת פה אישה פעם בשבוע, בכמה שקלים שהיא משלמת לך, תרוויחי כסף.
באמת, קיבלתי, או שהרגשתי תחושה של זלזול. בכלל, אמא שלי הייתה עצמאית שנים, והיא אומרת לי, מיכל, עצמאים זה כאב ראש, זה לאכול קש, זה לשלם מלא כספים למדינה, אין כמו משכורת בטוחה. כאילו, הם ממש הורידו אותי, הורידו אותי.
[00:27:02] Speaker B: לא כדאי לך. ומה עשה לך באמת שכל זה?
[00:27:04] Speaker A: קודם כל, הייתי מתוך המקום המצוקה של להיות שכירה, לא קידם אותי בחיים.
[00:27:09] Speaker B: אבל את הלכת, מאוד האמנת בזה.
[00:27:10] Speaker A: וגם, הרגשתי... שיש לי בעירה פנימית לעזור לאנשים, באמת, הייתה לי איזה בעירה פנימית, וידעתי שאם אני אעזור לאנשים, אני אצליח לעזור גם לעצמי.
[00:27:18] Speaker B: את מבינה איזה חזק זה? זה בעצם הדבר הבא. אז כאילו, אם את אומרת, קחו משהו מעשי ופרקטי, א' כל באמת, תלכו על זה על מלא. נכון. אל תלכו כאילו צעד קדימה, צעד אחורה, והדבר הבא זה באמת למצוא, ואת אומרת, יש לי בעירה פנימית לעזור לאנשים, ואת יודעת שיש נשים שסובלות, וקשה להן בהמון המון המון דברים. ואת יודעת שאת יכולה לעזור להם, זה באמת, הרגשתי את זה בפנים, זה מדהים, כי אני חושבת שיש איזה משפט, אני לא יודעת איך אומרים אותו מדויק, שמעתי אותו מאיתן עזריה, שהפרחים הם לא מריחים את הריח של עצמם, הנחלים לא משקים את עצמם, העצים לא מצילים על עצמם, כאילו, הטבע של, הטבע זה לעזור לאחרים, וואלה, לא יודעת את המשפט המדויק הזה, כן, אבל זה הרעיון, ואני אומרת שכאילו ברגע שאת מזהה מצוקה אצל נשים, או אפילו לא מצוקה, זה לא חייב להיות איזה מצוקה של שואה שלא נושמים ולא זה, אבל איזה קושי, ואת יודעת שאפשר אחרת, ואפשר, ואת יכולה לעזור להם ולפתור להם את הבעיה שלהם, אז זאת אומרת, אז יש לך גם את הרצון הפנימי שלך, ואת הולכת על זה על בטוח דבר ראשון. ודבר השני, ואני חושבת שזה שתי הכלים הכי חזקים, שמישהי שמתחילה, אפילו מישהי שהעסק שלה כבר קיים, והיא תמיד שואלת את עצמה עכשיו, עוד מעט אנחנו בתחילת 2025, ואנחנו בתחילת שנה העברית שלנו. היא אומרת איך אני מביאה את העסק שלי צעד הבא? תבררי עם עצמך את שתי הדברים, אני הולכת על זה על מלא, אני שמה פה את כל האסימונים ועושה שזה יקרה ולקחת בחשבון שיש בעיות בדרך, אני לא יודעת אם לקרוא לזה בעיות, יש אתגרים בדרך, יש דברים שבדרך שיגרמו לנו שנייה להאט את הקצב ולחשב מסלול מחדש, אבל אני יודעת שאני רוצה להגיע לשם, אוקיי? אני יודעת שאני רוצה לעשות את זה על מלא, כמו שאין מצב שילדה שתמשיך ללכת לגן ולסבול ולקבל, לא יודעת אם המילה לסבול היא המילה המתאימה, אבל לא ליהנות בגן.
[00:28:57] Speaker A: חייבת לשתף אותך. אז כזה, אני משתפת ממש ככה, חשוף את הקהל, בתור שאת היועצת עסקית. תמיד כשאני פותחת תוכנית ליווי, הכשרה, לפעמים מיד הרישום, לא תמיד מיד זורם. אני פשוט יושבת עם דף ועט ועושה עם עצמי עבודה.
מה הערך? אני מזכירה לעצמי את הערך שאני נותנת. ואז מה קורה? גודל בתוכי האמון לדברים כאלה, שאתה עושה את זה רוטינה, כבר טוב, אולי מה יצא לה מזה, אולי כבר זה...
[00:29:22] Speaker B: אנשים מרגישים אנשים לא סתומים, אנשים מרגישים איזה מקום.
[00:29:24] Speaker A: ברגע שאני אומרת, רגע, אני כל כך מחוברת עכשיו לזה, פתאום משהו נפתח, ואיזה סכר גדול, ואני מגיעה למצב שסליחה, אני מקום, כי מתוך מקום שאני יודעת עכשיו מה יש לי כאן ביד, עכשיו, ואני אגיד לך, זה טריקי אצל מטפלות, מטפלות זה עם שכל כך אוהב ללמוד, וכמה שהם ילמדו, הם בטוחות שהם עוד לא יודעים כלום. אז תירגעו, בכל מקרה מי שנמדה אצלי בכלל תהי רגועה, כי למדתם מלא ויש לכם את הכלים.
[00:29:51] Speaker B: תתחילו להחליט.
[00:29:52] Speaker A: ממש, אני אומרת לך, היום בבוקר הייתה לי מישהי, הפניתי לה אתמול לקוחה והיא שולחת לי הודעה, היא רק שנה שעברה סיימה עם בעיה מאוד קשה בגב של כמה פריצות דיסק, היא הייתה בהלם כמה היא הצליחה לעזור לה וכמה אותה לקוחה, כמה תגובות של אותה לקוחה היו נלוות. ככל שתעיזו להתנסות, מה שאתם יודעות תעשו, גם בפער, כן יצא לי טוב, לא יצא לי טוב, יתחרבש לי, תעיזו, תסכימו לצעוד את הדרך, תסכימו ללכת את הצעד הזה, תזכירו לעצמכם מה אתם יודעות, מה אתם יכולות, תזכירו לכם את ההצלחות שלכם.
[00:30:26] Speaker B: זה מטורף, אני אומרת שאי אפשר ללמד ילד לשחות בתיאוריה, הוא צריך להיכנס למים ולהתחיל לשחות. וואלה. זה הדבר, ברגע שאתה נכנס למים ואתה מתחיל לשחות, זה הלימוד האמיתי, נכון, צריך פרקטיקה, צריך זה, אבל הלימוד האמיתי האמיתי זה באמת בשטח. ועוד דבר שהתחלתי להגיד לך אותו וככה גלשנו, זה באמת ברגע שאת יודעת שיש לך מענה מאוד מאוד מדויק לצורך של לקוחה שלך, אז כבר את לא צריכה מדי הרבה, כאילו את גוזרת מזה את השיווק, את גוזרת מזה את המכירה, כי את גוזרת מזה את הכל, זאת אומרת ברגע שיש לך מענה, זה העסק שלך.
[00:31:00] Speaker A: אז בוא נוריד את זה לפסים מעשיים.
בוא ניתן להם ככה משהו מעשי.
[00:31:04] Speaker B: שממש כחוד אף עת, ותרשמו, כי אני באמת באמת חושבת, שזה באמת שווה לסדנה.
[00:31:12] Speaker A: בואו קחו את זה כסדנה בחינם מאיתנו.
[00:31:14] Speaker B: הדבר הראשון, באמת, לפני שאנחנו יוצאים לדרך, למה אנחנו יוצאים לדרך?
ברגע שברור לנו הלמה שלנו, אז הרבה יותר... קל לנו להגיע אליו, אנחנו פשוט זוכרות את זה. כי ברגע שאנחנו עובדות בשביל תוצאה מסוימת, בואי אני אתן לך דוגמה, אנחנו עוצרות בתוצאה. ברגע שאנחנו עובדים בשביל למה, אנחנו לעולם לא נעצור בתוצאה, ואני אתן לך דוגמה פרקטית.
אם הלמה אישה החליטה שהיא רוצה להרוויח 10,000 שקל בחודש, סבבה? היא הגיעה ל-10,000 שקל בחודש, היא אומרת שלום, תודה רבה, היום ה-15 לחודש, ה-20 לחודש. בשבילה אני מתכווה שזה יהיה בחמישי או בעשירי, מה היא עושה עכשיו בעשרה ימים האלה? היא נחה בזמן שנשאר לה עד סוף החודש, בעשרה ימים, בחמש עשרה ימים, לא משנה מתי שנשאר לה עד סוף החודש, היא לא עובדת, אבל ברגע שהיא לא עובדת בשביל הכסף, היא עובדת בשביל לעזור לכמה שיותר נשים, היא יכולה להגיע להכפיל את ההכנסה שלה, היא יכולה להגיע ל-20,000 ול-30,000, כי היא לא עובדת בשביל הכסף, היא עובדת בשביל תוצאה, בשביל מטרה, ולכן לכל הלקוחות שלי אני אומרת, תדעו מה הלאמה שלכם.
[00:32:15] Speaker A: אז קודם כל, לשבת, תרשמו לכם בראש הדף. מה הלמה שלכם? למה חזק? עוצמתי?
[00:32:21] Speaker B: זה באמת יעזור לכם גם בשעת משבר להמשיך לפעול וגם באמת לא לעצור בשום תוצאה.
[00:32:27] Speaker A: אני אגיד לך עוד דבר חזק. כשהלמה שלנו חזק, זה כבר לא אינטרס שלנו. זה כבר אינטרס אלוקי. זה שליחות. והיה שדי בצריך, זה הצער של בורא עולם, זה האינטרס של בורא עולם, כסף תועפות לך. זה משהו שאתה מוריד אור ושפע מהעליונים. בורא עולם נושא את זה לא בשביל... כבר אתה שותף!
[00:32:45] Speaker B: ויותר מזה, אני אגיד לך שכאילו, נגיד אם מישהי פתאום קשה לה לשווק, או קשה לה לעשות, או מרגישה איזה קושי, כאילו, למה מי את שבגלל שקשה לך עכשיו, סליחה שאני אומרת את זה כזה חותך, וכזה כאילו בפנים, שבגלל שלך עכשיו קשה ויש לך איזה קושי, את מונעת מלקוחות שלך, שאת הולכת לפתור להם בעיות בגב, או לא משנה כל אחת, והשירות שהיא נותנת, למנוע מהם את הטוב שאת רוצה, שאת יכולה לתת להם. וואי, ממש. זה הרבה יותר חזק, כאילו, בגלל שלך עכשיו קשה, קצת אגואיסטי, וברגע שבאמת מסתכלים על זה ככה, זה נורא נורא נורא חזק.
[00:33:15] Speaker A: אז כשאת לא מפיצה את האור שלך לעולם, את מונעת טוב מהעולם ומונעת טוב מעצמך, איך אפשר למנוע טוב, וזה טוב של הקדוש ברוך הוא.
[00:33:22] Speaker B: כן, ממש ממש ממש. והדבר השני, אני חושבת שגם דיברנו עליו, זה לדעת שאת הולכת ל...
סליחה, שנייה. זה לדעת שאת הולכת באמת ל... לעשות את מה שאת עושה ועד הסוף, את לא הולכת צעד קדימה, שתי צעדים אחורה, את לא בוא נבדוק אם הולך לי, אם מתקדם לי, אני ארוץ עם זה, אם לא אני אחזור להיות שכירה, את לא רגל פה, רגל פה, את הולכת דוך עד הסוף, זאת אומרת, אם יהיה קשיים, יהיה קשיים, אם יהיה אתגרים, יהיה אתגרים, את עד הסוף נותנת בראש, כדי באמת שהדבר הזה יקרה, אחרי שאת יודעת מה הלמה שלך ואחרי שאת יודעת שבאמת יש לך מה לתת לעולם.
[00:33:57] Speaker A: ממש, לשים את הרגל על הגז ולא לראות אור אדום. ממש ככה, כי זה לא משהו שלנו, זה של הקדוש ברוך הוא. כן, תקשיבי לכוחות שלך, תטעיני את עצמך, כמו שאמרתי, היועצים העסקיים הכי טובים שהיו לי בשנתיים האחרונות זה היה העיסויים והזמן של הכושר ולשבת מול הים, אבל באמת, זה להתחבר למקומות הכי עמוקים שלנו, זה להכיר את הנכונות שלנו, זה שאת מטעינה את עצמך זה בשביל שתמשיכי את הדרך שלך.
[00:34:25] Speaker B: לגמרי, לגמרי, לגמרי.
[00:34:26] Speaker A: וזה חובה, חובה משתי הכיוונים.
[00:34:28] Speaker B: זה מדהים שגם רואים את זה, נורא נורא מוחלט, לפעמים את עושה משהו, את מאמינה במה שאתה, ואת תראית את תוצאות עוד איקס זמן. פה את רואה את זה, את מותנת, את יצאת אתמול, את עשית זה, וואי, אני הרבה יותר אפקטיבית בעבודה, אפילו בבית, לילדים, אני אימא הרבה יותר טובה, אני בעלת עסק יותר טובה, ואני אשת מקצוע יותר טובה. אני חושבת שהדבר השני זה באמת למצוא את הנקודה, וכל אחת את הנישה שלה, שבאמת היא פותרת פה בעיה, היא נותנת מענה לנישה מסוימת. וברגע שהיא נותנת מענה לנישה מסוימת, קל לה למכור את זה. אלף כל, היא באמת חייבת להאמין בזה, כי רק ברגע שהיא באמת מאמינה שמי שמגיע אליה היא פותרת לה את הבעיות גב, או שמי שמגיע אליה בהיריון עם כאבי לא יודעת מה, אני לא יודעת אם כל אחת, ובאמת הקטע הספציפי שלה, היא באמת אחרי שהיא יוצאת איתה עם פגישה, או אחרי שהיא יוצאת איתה עם עיסוי או מה שהיא לא נותנת לה, היא יודעת שהיא יוצאת עם אחרת.
אז הרבה יותר קל לה, היא לא צריכה לעבוד קשה, זה יוצא ממנה, זה נוטף ממנה, זה כמו שאימא מאכילה את הילדים שלה.
[00:35:23] Speaker A: אז בטח שנשים שמקשיבות לנו לא מבינות איך זה יכול להיות שהיא תדע את זה, אז אני חייבת לציין פה שבהכשרה יש לנו כל שבוע פרקטיקה, זאת אומרת היא רואה בעיניים איך שזה עובד, היא גם חווה על עצמה את הטיפול, והיא גם חייבת לעשות על מישהו בבית באותו שבוע, יש לנו גם ימי סטאז' שאנחנו מביאות נשים בחוץ, זאת אומרת... זאת אומרת, בסוף ההכשרה, יש לה את כל הכלים, היא כבר יודעת שהיא יודעת.
[00:35:45] Speaker B: קיצור, היא צריכה לסמוך על עצמה, היא צריכה לסמוך על עצמה, אני לגמרי...
[00:35:48] Speaker A: כאילו, זה חשוב לי שאם נשים שלא מכירות את ההכשרה יגידו, טוב, אז מה, היא מטפלת בגוף של בן אדם, לא, אנחנו עושות עבודה קשה.
[00:35:54] Speaker B: לא, אני גם בטוחה שברגע שהן מקבלות הכשרה על את הארגונומיה, מה שהן מודות, המון פרקטיקה, נכון? גם זה המון פרקטיקה, וברגע שהן באמת מקצועיות, אז קל להן גם לשווק את זה.
ולהפוך את זה לפרנסה, ולהפוך את זה למשהו גדול.
[00:36:10] Speaker A: בעזרת השם.
[00:36:10] Speaker B: כי ברגע שבאמת יודעים טוב, אז אני באמת מאמינה שזה אחד הדברים המאוד מאוד מאוד חשובים, שזה באמת השלב הראשון בעסק.
[00:36:16] Speaker A: נכון. אז נניח שהם כבר, יש להם את כל מה שאמרת, והן מדויקות, והן ספציפיות, והן נישתיות, והן מאמינות בעצמם, וחוץ מזה שמיכל מפרסמת אותם באתר שלה, איך עוד...
[00:36:27] Speaker B: וואי, איזה מהמם.
[00:36:27] Speaker A: אין, אין, את לא מבינה, אני...
[00:36:29] Speaker B: איזה מהמם, וואי.
[00:36:30] Speaker A: באמת זה מהמם.
[00:36:31] Speaker B: הנה, איזה מדהים.
[00:36:32] Speaker A: אני מפנה לקוחות.
[00:36:33] Speaker B: איזה מטורף.
[00:36:33] Speaker A: כן, אז גירה כהן שואלת אותי למי להפנות את זאת, זאתי רואה.
[00:36:36] Speaker B: איזה כיף, יואו, תקשיבי, מיכל יש לך פה פעם ראשונה, אני שומעת, אני מכירה המון, אני גם מעבירה המון...
[00:36:41] Speaker A: יש לי אתר עם כל הבוגרות מכל הארץ, מה כל אחת מתמחה.
[00:36:45] Speaker B: מדהים, וואי, זה מדהים, זה מדהים. כן. אני חושבת שבאמת...
[00:36:48] Speaker A: אבל איך הכירו?
[00:36:49] Speaker B: כאילו... אז תקשיבי, שיווק זה עולם, זה עולם, אבל הקטע באמת באמת, הפרקטיקה של השיווק להביא לקוחות, זה דבר ראשון לדעת מי הלקוחות שלי. אני פונה לאנשים בהיריון, אני פונה לאנשים בגילאי 40-50, אני פונה לאמהות.
אוקיי? לדעת באמת למקד למי אני פונה. וברגע שאני יודעת למי אני פונה, ואני יודעת שאני פונה לנשים אחרי לידה למשל.
[00:37:12] Speaker A: יש כזאת אישה... אז יוצאו את התכנים שלהם?
[00:37:13] Speaker B: אז קודם כל לדבר, לחשוב רגע, לחשוב רגע. האישה אחרי לידה, מה מפריע לה? מה כואב לה? מה היא מתמודדת? איך נראה היום שלה? מה היא עושה ביום שלה?
[00:37:21] Speaker A: אז רגע, אז בואו תרשמו לכם.
מי הקהל שלכם?
[00:37:26] Speaker B: ומה הכי מפריע? אני חושבת שדבר ראשון נעשה את זה ככה. כן, דבר ראשון, מי הקהל? ממש לפרט, אני אדבר על המצלמה. כן. דבר ראשון, באמת, לפרט מי הקהל שלי, ואיפה הוא נמצא, ממש ברמת המעגיל שלו. אפילו הייתי אומרת, זה לא בהכרח חייב להיות מגזר, אבל מה המגזר, עם איזה אתגרים הם מתמודדים? ממש ממש לייצר איזשהו אבטר, למי אני פונה, למי אני רוצה אבטר, זה בעצם כאילו, אוקיי? בעצם זה ליד פוטנציאלי, זאת אומרת, מי הקהל שאני מדברת אליו? אוקיי, ובוא ניקח למשל את הדוגמה שלי שיש אנשים אחרי לידה שהם מתמודדות גם עם בית וגם עם ענקה, עם מניקות או אפילו סתם לטפל בילד. למי אני פונה ומה הדברים שבאמת באמת בסופו של דבר שהם הולכות לשאול מה הדברים שמפריעים להם, מה כואב להם, מה הן מרגישות ולראות איך אני נותנת להם מענה על הדבר הזה ואני מדברת איתם על הדברים שמפריעים להם כי אם אני אבוא, אני אתן לכם סתם דוגמה מטפלת רגשית, אוקיי? שהיא פונה לכלל נשים והיא כותבת מודעה, אפילו לא כותבת מודעה, אפילו מעלה פוסט או משהו, וכותבת שהיא מטפלת רגשית, היא תעזור לילדים בגילי טה-טה-טה, מהמם. אבל אם היא כותבת במודעה שלה שהיא מטפלת רגשית לילדים שמגמגמים, והיא כותבת לאימא, אם הילד שלך מגמגם, אפשר אחרת, יש אפשרות לפתור את זה, היא פנתה למשהו מאוד מאוד ספציפי. אז אם... אם חס וחלילה יש אימא שיש לה ילד מגמגם, אז היא יודעת שזה ייתן לה מענה ואני בטוחה שזה יתפוס אותה, ואני בטוחה שהיא גם תרצה לפנות אליה, כי היא פנתה למשהו ספציפי ונקודתי והיא נגעה במשהו שמפריע לה ובמשהו שכואב לה.
[00:38:54] Speaker A: ואל תפחדו שאחרים לא יפנו אליכם, להפך, אם היא תורמת לגמגום, אז קל וחומר וקל וחומר שהיא גם תדע לפתור דברים אחרים.
[00:39:02] Speaker B: אוקיי, סליחה, אבל דבר ראשון, באמת באמת באמת. לייצר איזשהו אבטר, איזשהו דמות שהיא פוטנציאלית, שאני הולכת למכור לה, שהיא פוטנציאלית להיות לקוחה שלי, וממש לחשוב עליה, וזה באמת, אני הייתי אומרת אפילו לקחת דף עט ולרשום הכל, איפה הן מתעניינות, איפה הן מסתובבות, עם מה הן מתמודדות, מה הקשיים שלהן, ממש ממש ממש הכל.
[00:39:22] Speaker A: וגם אז תדעו גם איך להגיע אליהן, אם זה דרך שיתוף פעולה, אם זה דרך שהכתיבה שלכם והטיפים שאתן נותנות יהיה לאותו קהל יעד.
[00:39:32] Speaker B: לגמרי. אז כאילו ברור שאת פונה לקהל מסוים, וזה ממש, כי אני אומרת לכם את זה בצורה הכי ברורה, זה לא יעשה שבנות אחרות יפנו אליכם, להפך, הן יפנו אליכם, ואתם תחליטו אם אתן מקבלות או לא מקבלות. עכשיו זה בסדר, אגב, שמישהי בתחילת דרך עדיין לא יודעת למי לפנות. כאילו אין להם מלחיקה על יד. נגיד אני אומרת ללקוחות, מי בדרך כלל, ואז מישהו אומר, תקשיבי, רוב הבנות שבאות אליהן בגילאים האלה והאלה. ורוב הבנות, אני מגלה שהן קלות, או רוב הבנות הן בנות... 25 אז אומרת לה אוקיי אז יש לך פה למי לפנות אבל בנות שהן בתחילת הדרך הם לא יכולות איזה שהוא חתך רוחבי של הקהל שמגיע אליהם זה
[00:40:04] Speaker A: בסדר בהתחלה לראות את החצים לכמה כיוונים
[00:40:07] Speaker B: ואנחנו נותנים ולאט לאט כאילו זה דבר שמתבהר עם הזמן נכון ממש גם אפשר
[00:40:11] Speaker A: לראות את מה הכי מרגש אותנו וגם מה הכי הרבה יש לו ביקוש ואז את אנחנו מדייקות את המקום הזה כמו שהעסק שלי כל הזמן מתפתח ומשתנה ומשנה לשנה נפתחים דברים ונסגרים דברים וזה רק הולך ו...
[00:40:27] Speaker B: זה דינמי וזה מה שכיף בעצמאי, אתה כל הזמן... לגמרי, לגמרי, ואני חושבת שככל שאנחנו עובר יותר זמן מפתיחת העסק ואנחנו יותר מדייקים את עצמנו, אנחנו יותר טובים במה שאנחנו עושים, אנחנו פותחים את העניין, שאומרים, וואי, בזה אני ממש ממש טוב, אני עושה את הדבר הזה. למשל, מישהי שמגיעות אליה מלא נשים, פתאום היא מגלה שנשים אחרי לידה היא נורא הצליחה איתם. היא אומרת, וואי, אני טובה בנשים אחרי לידה. אוקיי, היא יכולה גם להיות טובה בעוד, או שאני פותרת בעיות... ספציפיות בגב, או בעיות ספציפיות עם היציבה, או כן, כל אחת והדברים שאני פחות מתמצאת בהם, אבל זה דבר מדהים.
ואני חושבת שבהתחלה פונים להכל, מתחילים את הכל, אין ספק שהדבר הראשון ולפני הכל זה סייעתא דשמיא, באמת. ואני חושבת שפונים מתוך שליחות אמיתית, ויודעים שאנחנו באמת הולכות לעזור לנשים, ופונות אליהם באמת בדברים שאנחנו, ומודיעות להם. כאילו, ואומרות...
[00:41:14] Speaker A: תקשיבי, הבוגרות שלי אומרות לי, יש לי כמה שבאמת עובדות מהמקום הזה. הן באמת לא מפרסמות, יש גם את הפרסום באתר, ויש באמת, הם כל כך חוו הצלחה, וזה, התחילו מהמעגל הקרוב, אני הלקוחה הראשונה שלי, הייתה אחת שהלכתי בערב שבת לגינה, אמא קטן, וישבה לידי אמא ששאלה אותי, תקשיבי לבן שיש בארתופדית, אולי את מכירה מישהו וזה, אז אמרתי לה שבדיוק אני לומדת בווינגט, והיא יכולה לשלוח אליי, ככה התחילה לי מטופל ילד בבית, בכלל ילד הוא היה, קטן, כן?
[00:41:45] Speaker B: כן, ובכלל זה לא אני ששלחה יום.
[00:41:47] Speaker A: אחר כך פרסמתי בעיתון והגיעה לה אישה בהיריון שנפלה, ואז אמרתי, רגע, היא בהיריון והיא נפלה, ואני אקבל אותה, אני לא אקבל אותה. אז אמרתי לה, באמת אצל הרופא שהכל תקן? כן, הכל תקן, רק יש לי כאבים.
והיא הגיעה, תקשיבי, היא הייתה אצלי, אני חושבת שנתיים, אני חושבת שהיא באה אליי לטיפולים. בשנה הראשונה הייתה לי לקוחה אחת, אף פעם אל תתייאשו.
[00:42:05] Speaker B: לא, לעולם. אני חושבת שזה, בפרט הקטע השיווקי.
אין ספק שצריך שיווק וצריך לפרסם וצריך להשקיע בזה וזה לא הנושא כרגע.
אבל תוציאו לקוחות מרוצים, זה יעשה את העבודה. זה יעשה את העבודה, כי לקוחה אחת מרוצה, זה יעשה את העבודה. יש לי בדיוק עכשיו לקוחה שסיפרה לי, שממש כאילו פאות ראשונות שהיא תפרה, והיא אומרת שלקוחה, מה זה ניצלה אותה? מה זה ניצלה אותה? היא רצתה המון תשלומים ובמחיר ובהכל, והיא ממש כאילו הרגישה קצת פארית, אמרתי לה, תקשיבי, זה מהעשר פאות הראשונות שלך, את נותנת.
והיא אומרת לי, תקשיבי, היא אומרת לי, את לא מבינה, עשיתי לה את הפאה והיא הרגישה קצת פראיירית והיא הרגישה קצת, זה עדיין זה היה לה שווה, היא אומרת לי, תקשיבי, אמא שלה ואחותה באו וקנו במחיר מלא, בתשלומים שאני אמרתי להם, אז כאילו לפעמים ההתחלה, ואנחנו מדברות פה על ההתחלה, אנחנו מתגמשות כאילו על דברים שכאילו בעוד חמש שנים אנחנו לא נתגמש עליהם, אבל כרגע בשלב התחלתי שווה לכם להתגמש.
[00:42:54] Speaker A: כן, אל תתבאסו אם נתתם טיפול בזול יותר, או למשל, אני, הבוגרות שלי, אני אומרת, לפתוח קבוצה ולתת שם טיפ פעם בזה ולעשות שם הגרלה על טיפול נניח בחינם או בחצי מחיר או הייתם באסו על זה שנתתם למלא עכשיו והיא קיבלה טיפול במקום ב-450 ב-150 קודם כל עשיתם טובה ענקית ליהודי ודבר שני ככה המעגל שלכם ילך ויגדל ממש בצורה הזאת היא תספר לה והיא נהנתה ועוד אנשים ייהנו ועוד אנשים יהיו מרוצים וככה זה פשוט הולך וגודל וזה תהודה זה פשוט לזרוק אבן למים והמעגלים נוצרים, בסייעתא דשמיא. יואו, אז נראה לי שכבר נעשה הרבה חשק לבנות.
[00:43:36] Speaker B: כן, תצאו, תפעלו, תעשו, יש לכם שליחות בעולם, כל אחת במקצוע שלה, במה שהיא עושה. אני בטוחה שכל אחת שהגיעה פה לעולם, יש לה שליחות לתת ויש לה באמת מה להעיר את העולם, ותעשו את זה במלוא העוצמה. ולפעמים, שווה לקחת רגע פסק זמן ולברר עם עצמנו מה אנחנו טובות. מה אנחנו רוצות, מה השליחות שלי, זה גם בסדר להרגיש, אוקיי, צריך פה דיוק ואז לתת גז, מה שנקרא. אבל אני מאמינה שזה מקצוע מטורף, ויש לו ביקוש מאוד מאוד מאוד גדול, ומי שלומדת פה והיא באמת יוצאת מקצועית, זה באמת זכות, באמת זכות, אני ממש...
[00:44:11] Speaker A: באמת, אני מרגישה שזכיתי, אני רציתי לרפא את עצמי, לא חשבתי בכלל על כל הדבר, על המעטמה הזאת. והמראש של השם שלח לי מתנה, מתנה טובה, רצית לעשות טוב לאנשים, קיבלת, כאילו ברמה הזאתי. אז תודה לכל מי שהקשיבה לנו עד לכאן, תרשמו לנו בתגובות אם נהניתם, תשתפו, תדרגו, ואל תשכחו לשלוח לנו, לפתרנו, איך היה לכם?
באהבה.
[00:44:37] Speaker B: יופי, ביי.
